Vin et Champagne : pourquoi communiquer, même en temps de crise ?
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2025 : une tempête pour le secteur viticole
Le secteur du vin est frappé par une crise qui n’épargne aucun acteur, petits producteurs comme grandes Maisons :
Baisse de la consommation mondiale : en 2024, elle a reculé de 3% (source : OIV), sous l’effet de l’inflation et d’un intérêt accru pour les boissons sans ou à faible teneur en alcool.
Un marché intérieur sous tension : en France, 30% des jeunes adultes consomment moins d’alcool, favorisant le « no/low alcohol » (source : SoWine Baromètre).
Exportations fragiles : le Champagne, fer de lance des exportations, a vu ses ventes chuter sur des marchés clés comme les États-Unis et le Royaume-Uni (source : Vitisphere).
Surproduction : certains segments, comme les vins d’entrée de gamme, accumulent des stocks, mettant en danger les prix et les marges.
Le constat : Le marché évolue rapidement. S’adapter est indispensable pour rester pertinent.
Le défi est clair : maintenir l’attractivité du site, continuer d’accroître la fréquentation et conserver une image positive malgré les contraintes inévitables (accessibilité partielle, nuisances visuelles et sonores).
Ampelios est missionnée pour déployer une stratégie à la fois créative, engageante et rassurante.
Pourquoi communiquer reste essentiel ?
Réduire vos efforts de communication pourrait sembler une économie évidente. Pourtant, c’est un pari risqué. Voici pourquoi :
Créer de la confiance : les consommateurs privilégient les marques rassurantes. Une étude montre que continuer de communiquer pendant une crise peut augmenter vos parts de marché de 9% (source : Harvard Business Review).
Se démarquer dans un marché saturé : mettez en avant ce qui fait votre unicité : terroir, savoir-faire, engagements RSE, etc.
Capitaliser sur le digital : en 2024, les ventes de vin en ligne ont progressé de 15% et les réseaux sociaux sont devenus des canaux incontournables pour toucher les consommateurs.
Préparer l’avenir : investir maintenant, c’est se positionner comme un acteur clé pour la reprise économique.
Des solutions diverses peuvent alors être envisagées, comme développer une stratégie éditoriale sur les réseaux sociaux, optimiser votre site web, lancer des campagnes d’email marketing, ou encore collaborer avec des influenceurs spécialisés par exemple.
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Communiquer efficacement : nos conseils pour booster vos performances sur Instagram
Prenons le cas concret de la communication sur Instagram, particulièrement plébiscitée par les acteurs de la filière.
LE DÉFI DE L’ORGANIQUE EN 2025
Avec 56% des consommateurs qui utilisent Instagram pour découvrir des marques de vin (source : SoWine), son potentiel est énorme. Ses formats engageants permettent de captiver votre audience, créer des liens authentiques et maximiser votre visibilité grâce à des contenus courts favorisés par l’algorithme (reels et carrousels notamment).
Planifiez un calendrier éditorial pour une communication cohérente.
Optimisez vos publications avec des hashtags pertinents (#ChampagneBio, #Vendanges2025, etc.) et géolocalisez-les pour une meilleure visibilité.
Collaborez avec des micro-influenceurs (5 000 à 20 000 abonnés) : ils ont des audiences engagées et coûtent moins cher.
PUBLICITÉ ET CAMPAGNES PAYANTES : UNE BONNE IDÉE ?
Aujourd’hui, Instagram est une vitrine exceptionnelle, mais il est de plus en plus difficile d’exister sans investir dans les publicités. Moins de 10% de vos abonnés voient vos publications de manière organique (source : Hootsuite).
Les publicités sur Instagram peuvent générer un ROI 4,5 fois supérieur à celui des médias traditionnels (source : Social Bakers). Ciblez précisément vos campagnes (par exemple, amateurs de vins bio à Paris).
Le retargeting est une excellente option pour toucher les personnes ayant déjà visité votre site web ou ayant déjà interagi avec vos publications en leur soumettant vos publicités. La répétition, c’est la clé de la communication !
COMPRENDRE L’ALGORITHME EN 2025
Instagram continue d’évoluer, avec une priorité donnée aux contenus interactifs (reels, carrousels, lives) et aux interactions “invisibles” (DM, repartages, enregistrements, etc.).
Adapter vos contenus à ces nouvelles priorités est essentiel pour maintenir votre visibilité, d’autant qu’il va être de plus en plus difficile de mesurer le ROI des réseaux sociaux à l’heure où ils sont le canal marketing numéro un.
PS : pas de panique ! Notre prochaine newsletter sera 100% dédiée à l’analyse des algorithmes d’Instagram et de LinkedIn en 2025.
LA COMMUNICATION, UN INVESTISSEMENT POUR L’AVENIR
Arrêter de communiquer, c’est prendre le risque de devenir invisible. Investir dans une stratégie adaptée, c’est préparer l’avenir et renforcer votre position. Chez Ampelios, nous sommes là pour vous accompagner avec des solutions sur-mesure.
