Dans le B2B vitivinicole, la communication ne se joue pas à coups de “posts produits”. Elle se joue à la confiance. Et la confiance, chez un producteur, ne se décrète pas : elle se prouve. Cette fiche a été conçue pour vous aider à structurer votre communication B2B vin sur les réseaux sociaux, avec une approche simple : parler aux producteurs de vin et de champagne avec les bons codes, les bons sujets et les bons formats, sans tomber dans l’autopromotion.
Le guide part d’un constat très concret : beaucoup de prestataires publient régulièrement, mais n’obtiennent pas de signaux utiles. Peu de réponses, peu de messages, peu de demandes. Non pas parce que leur offre n’a pas de valeur, mais parce que leur contenu ne se connecte pas aux préoccupations réelles d’un domaine. La fiche met en évidence trois pièges fréquents : un discours trop technique (qui noie le bénéfice), une prise de parole déconnectée du terrain (qui ne prend pas en compte la saisonnalité et les contraintes) et une communication trop commerciale (qui coupe la relation au lieu de l’ouvrir).
Ensuite, vous trouvez trois leviers à activer pour construire une crédibilité perçue. D’abord, la reconnaissance : montrer que vous comprenez leurs enjeux, leurs arbitrages et leurs contraintes. Ensuite, le storytelling : raconter des situations concrètes, des erreurs évitées, des décisions à prendre au bon moment, avec un angle métier. Enfin, la sécurité et la confiance : rendre visible votre méthode, votre rigueur, vos process et vos preuves, pour réduire la sensation de risque. L’objectif est de transformer votre expertise en contenu utile, lisible et rassurant.
La fiche vous aide aussi à choisir quoi publier selon les plateformes. Sur Instagram : contenus courts, visuels et pédagogiques (carrousels simples, Reels métier, checklists, coulisses). Sur LinkedIn : formats plus structurés et argumentés (posts experts, retours d’expérience, témoignages professionnels, études de cas). Dans tous les cas, la logique reste la même : parler du producteur avant de parler de vous, et montrer ce que vous sécurisez concrètement.
Enfin, une checklist avant publication vous permet de vérifier que votre post est orienté client : utilité immédiate, clarté, respect du métier producteur, absence d’autopromo brute et appel à l’action discret.
Vous voulez rendre votre communication plus lisible et plus efficace auprès des producteurs de vin et de champagne ? Téléchargez la fiche et utilisez la checklist dès votre prochaine publication.
