Se faire connaître ou disparaître
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Pourquoi la filière tarde-t-elle à structurer sa communication ?
Le vin et le champagne sont des produits d’exception, souvent associés à la tradition et au savoir-faire artisanal. Dans cet univers, la communication a longtemps été perçue comme secondaire, voire inutile.
Si certains n’hésitent pas à investir 200 000 euros dans un tracteur ultra-performant, capable de tourner sur lui-même et de chanter du Beethoven à la vigne, quand il s’agit de consacrer quelques milliers d’euros à la communication pour mieux vendre… silence radio ! Or, le meilleur matériel du monde ne sert à rien si personne ne connaît vos vins et votre savoir-faire.
Le tourisme n’échappe pas à la règle. Avec la montée du digital, la visibilité en ligne est devenue primordiale, et pourtant, de nombreux acteurs peinent encore à exploiter les bons outils.
Pourquoi ce retard ? Parce que des croyances limitantes empêchent la filière de se lancer. Chez Ampelios, on pense qu’il est grand temps de mettre un coup de pied dans la fourmilière des idées reçues !
Croyances limitantes vs réalités :
on démonte les idées reçues
Vous vous reconnaissez dans l’une de ces affirmations ? Voyons ensemble pourquoi elles ne tiennent pas et comment les contourner.
« LA COMMUNICATION, C’EST TROP CHER »
❌ FAUX. Ce qui coûte cher, c’est une communication inefficace. Aujourd’hui, des solutions existent pour tous les budgets : réseaux sociaux organiques, micro-influenceurs, stratégie de contenu bien pensée… Un bon plan digital coûte souvent bien moins qu’une page dans un magazine papier.
« JE N’AI PAS LE TEMPS »
❌ FAUX. Bien sûr, il faut y consacrer du temps, mais aujourd’hui, de nombreux outils existent pour automatiser et planifier sa communication. Et soyons honnêtes : combien de temps est perdu chaque jour sur des tâches non stratégiques ?
« ON A TOUJOURS FAIT COMME ÇA »
❌ FAUX. Ce qui fonctionnait il y a 20 ans ne fonctionne plus forcément aujourd’hui. Les habitudes des consommateurs évoluent, les algorithmes changent… Ignorer ces transformations, c’est prendre le risque d’être invisible.
« FAIRE TROP DE COMMUNICATION, ÇA NE FAIT PAS VIGNERON »
❌ FAUX. Communiquer ne veut pas dire se transformer en marque ultra-marketée. C’est simplement être visible auprès des bonnes personnes. Aujourd’hui, seulement 10 % de votre communauté voit vos posts sur Instagram. Traduction : même en publiant plus souvent, vous ne « spammez » pas votre audience. Au contraire, vous maximisez vos chances d’être vu par vos clients potentiels. Ce n’est pas la communication qui vous éloigne de votre ADN, c’est le fait de ne pas la maîtriser.
« ON NE PEUT PAS MESURER L’IMPACT DE LA COMMUNICATION »
❌ FAUX. Aujourd’hui, tout (ou presque) est mesurable : engagement, taux de conversion, portée organique… Il suffit d’analyser les bons KPIs et d’ajuster sa stratégie en fonction des résultats.
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Ailleurs, ils osent… Et ça cartonne !
Pendant que la France hésite encore, d’autres pays ont pris une longueur d’avance. Petit tour d’horizon des bonnes pratiques qui cartonnent :
🇦🇺 19 Crimes : quand l’histoire prend vie sur la bouteille
La marque australienne a révolutionné le storytelling en associant la réalité augmentée à ses étiquettes. En scannant la bouteille avec leur téléphone, les consommateurs découvrent des histoires animées de criminels historiques envoyés en exil en Australie.
Résultat ? Une expérience immersive et un bond de +70 % des ventes en quelques années.
🇺🇸 Bota Box : transformer un format boudé en phénomène lifestyl
Alors que le format Bag-in-Box est souvent boudé en France, cette marque américaine en a fait un symbole lifestyle et écoresponsable. Une stratégie digitale ultra ciblée sur les jeunes consommateurs, une communication fun et engagée, et une présence massive sur Instagram et TikTok.
Bilan ? Une communauté fidèle et des ventes qui explosent.
🇮🇹 Prosecco DOC : le #SpritzChallenge qui fait mousser les ventes
Pour ancrer le Prosecco comme ingrédient incontournable du Spritz, l’appellation a lancé un challenge interactif : les abonnés devaient réaliser leur version idéale du Spritz et la poster en story avec le hashtag #SpritzChallenge.
Résultat ? Un engagement record et une augmentation des recherches Google sur « Spritz recette ».
🇺🇸 Sonoma Wineries : dans les coulisses des domaines viticoles
Les domaines de Sonoma ont misé sur le storytelling authentique en lançant une série de Reels « Behind the Wine », où les vignerons expliquent en une minute les coulisses de leur domaine, les choix de vinification ou les particularités de leur millésime.
Résultat ? Un bond de 40 % des vues et un renforcement du lien direct entre producteurs et consommateurs.
🇦🇺 Jacob’s Creek : le vin en accord avec votre mood
La marque australienne a surfé sur la tendance des recommandations personnalisées en lançant un filtre Instagram interactif : en fonction de l’humeur du jour (relax, festif, romantique…), le filtre proposait une cuvée associée.
Bilan ? Des milliers d’utilisations du filtre et une viralité boostée grâce aux partages en stories.
Alors oui, tout n’est pas applicable tel quel à la filière en France. Mais ces exemples prouvent qu’il faut oser innover et tester avant les autres pour se démarquer.
Comment dépasser ces blocages pour faire de la communication un vrai levier de croissance ?
Définir une stratégie claire : quels sont vos objectifs ? Qui est votre audience ? Quels canaux privilégier ?
Miser sur le contenu de valeur : articles, vidéos, témoignages… Le contenu qui informe et engage est le plus performant.
Analyser et ajuster : regardez ce qui fonctionne, adaptez vos actions en fonction des résultats.
S’inspirer des meilleures pratiques : inutile de réinventer la roue, observez ce qui fonctionne ailleurs et adaptez-le à votre propre identité.
Oser expérimenter : le digital évolue vite, il faut tester, ajuster et ne pas avoir peur de sortir de sa zone de confort.
🤝 Bonus auto-promo : parce que tout le monde ne peut pas être expert en communication, travailler avec une agence spécialisée permet d’optimiser sa stratégie et d’éviter les erreurs.
Conclusion : il est temps d’oser !
Les croyances limitantes sont souvent les seuls véritables obstacles à une communication efficace. Pourtant, les solutions existent. Ce qui manque le plus souvent, c’est une vraie prise de conscience et une volonté de changement.
Si vous êtes encore là, c’est peut-être parce que vous avez décidé d’actionner les bons leviers pour développer votre communication ! Alors maintenant, si on vous aidait à les mettre en place ?
Dans notre prochaine newsletter, on vous dévoile les tendances de communication à suivre en 2025. Ne ratez pas ça !
